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“空调促销季”四月里来静悄悄


        早春四月常常被称为空调促销季,但记者调查后发现,今年的促销季还没有出现往年的火爆场面。虽然三月下旬商家的促销力度逐渐增大,但消费者并不买账,首次进店成交率并不高。专家分析,今年三月出现这样的情况非常正常,“北京天气比较冷,市场又处于饱和状态,很难打开市场”。业内人士也呼吁,高附加值空调不一定吸引消费者,厂商应更注重空调本身的功能。

  现状

  市场平淡宣传少

  往年一进三月,空调厂商就会和家电卖场一起举办各种促销活动,还会在各大媒体上刊登促销类和品牌展示类广告,就是为了在一年之初打好销售预备赛,增加经销商采购数量和卖场零售数量,以便进行资金回笼。当然,三月是气温回升之季,也是装修开始的季节,厂商也希望在这个时候向消费者推广自己的空调产品,以便占领更多的市场份额。

  然而,今年厂商的促销活动并没有那么多,苏宁、国美和大中电器每逢周末都会有一些活动推出,但空调只是活动中的一个产品而已,截至记者发稿,卖场中并没有专门为销售空调而推出的活动。此外,在媒体上所投放的广告量也有所减少,从记者对北京几家都市类媒体的空调广告监测上看,今年广告投放版量要比去年少了52.9%。在新兴起的电子商务平台上,降价促销的空调产品并不多。根据比价网统计,海尔、志高等国内品牌的空调产品中部分型号价格有所上调,并未降价促销。

  此外,记者在卖场也做了一个小小的统计。26日上午10时至11时30分许,朝阳区一家卖场中共有三位客人问津空调展区,但无一人首次进店就购买产品。

  据了解,在平淡的三月快要结束之时,卖场方面才制定了各种空调促销活动,这些活动都将在清明节小长假期间举办。

  消费者

  理性消费慎选购

  虽然商家也曾在3月15日左右做过一些推广活动,但消费者买账的并不多。“导购员说的附加值的东西多,主要功能介绍少。”近日,正在卖场选购空调的一对老夫妻告诉记者,其家中的空调已经使用5年了,由于没有进行保养,制冷效果不太好,此次进店是诚心选购新品,但导购员一直在介绍新品如何去除空气中的杂质,而未偏重介绍他们所需要的制冷和制暖功能。

  其实,关于净化功能,在采访中一些导购员也向记者进行了解密。“市面上有环境净化功能的空调,一般第一年使用会有作用,但以后就不会有那么大的作用了,甚至是没用。”一位不愿透露姓名的王姓导购员告诉记者,空气净化器是用来去除室内空气中污染物的产品,有专门的且较大的滤网,空调中净化空气的滤网很小,在第一年可能会起到净化作用,但以后的效果远不比净化器好,这是因为“净化器可以随意更换滤网,但空调不行”。这也难怪消费者购买时会如此谨慎。

  除了对产品附加值不买账外,一些消费者的消费理念也越来越理性。在参与调查的50人中,有37人都表示,如果家中已经有了空调,不会因为商家狂打降价促销的价格战而购买新产品。“现在商家都喜欢打价格战,但如果新品在制冷制热的基本功能上没有技术突破,我不会轻易更换新机。”参与调查的王小姐告诉记者,她已经不再关心价格是否可以最低了,“我需要的是产品质量和宣传内容相符合”。

  厂商

  推广投放俩阵营

  以往,厂商总是大手笔投入费用进行产品和品牌推广,但今年并没有如此照做,销量难增长也是厂商不敢大肆投入宣传费用的原因。

  2012年家电行业持续低迷,节能补贴政策都没能改变这种低迷的状态,除了格力等极少数一线品牌有逆势盈利外,其他企业都处于亏损状态,大手笔投入的推广和促销费用也打了水漂。在今年的推广投放上,厂商分为了两派。“虽然去年有所盈利,但今年的大环境仍不乐观,所以我们必须加大推广力度。”三菱电机的空调质量在业内是排在前列的,其北京分公司副总经理侯志刚告诉记者,一些大品牌都希望今年通过增加的促销力度挽回市场,但多是举办线下促销活动。格力空调的做法也相同,均在三月加大了推广宣传的力度。

  与一线品牌相反,受尽低迷市场“虐待”的二线品牌纷纷大幅度缩减推广力度,尤其是在媒体上的宣传。“去年年底我们看到了市场回暖的状态,但是销量并没有出现大幅度增长,我们目前仅与去年持平。”一空调北京分公司市场部经理告诉记者,由于去年的亏损,其公司在今年的推广费用上也进行了严重的缩减,除了常规的卖场活动外,今年三月仅在江浙一带进行了有限的广告投放,“销量不好,我再争取推广费用也没用”。有业内人士认为,面对还未见大起色的市场环境,加之没有强势的核心技术,格兰仕、长虹等二线品牌已经无力提供大笔的推广费用,缩减开支是无奈之举。

  专家

  市场饱和需求少

  与厂商的紧张情绪相比,专家的态度显得轻松了些。家电行业资深媒体人吕盛华认为,现在的空调市场确实比较平淡,但促销季来得晚一些比较正常,因为今年三月的天气还比较冷。他解释道,厂商更希望自己的推广和宣传能落到实处,起到真正的带动消费的作用,稍晚进行大批量的促销也是可以理解的。

  除了天气原因,吕盛华还表示,现在的销售渠道不再仅仅是传统卖场,还有电子商务和电视购物等新型渠道,一些电子商务平台也在适时推广空调产品。

  “市场需求少是一个主要原因。”吕盛华认为一二线市场已经饱和,一般的购买者可能都是要进行更新换代。中国电子商会副秘书长陆刃波也有相同的观点。“整个家电行业已经比较稳定,厂商的市场份额稳定,市场需求也少。”陆刃波告诉记者,需求少,销量就少,由于处于饱和状态,销量也不会再出现前几年的大量增长状态,厂商也不会愿意花更多的资金进行相关宣传,这也是三月空调市场较为平淡的原因。

  市场饱和了,在消费者理性消费的基础上,厂商的低价促销就不会再引起轰动,那空调市场还有没有冲刺的方法呢?专家认为,厂商应将研发重点放在产品的制冷和制暖技术上,不要过多地强调附加功能。此外,企业要掌握好促销点和促销时节,保存好用户资料以进行更新换代的提醒也是增加市场需求的一种方式。吕盛华也认为,国家的扶持政策应该更加市场化,由市场规律主导。


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